Il networking online è l’arte di creare e mantenere relazioni professionali attraverso internet, sfruttando le potenzialità delle piattaforme sociali, come LinkedIn, Facebook, Threads ed Instagram.
Il networking online può aiutarti a trovare nuove opportunità di lavoro, a promuovere il tuo personal brand, a scambiare informazioni e consigli con altri esperti del tuo settore e a far crescere la tua carriera.
Come si fa a fare networking online in modo efficace? Quali sono i siti e le strategie da seguire? Ecco alcuni consigli utili per iniziare.
Scegli la piattaforma giusta.
Non tutte le piattaforme sociali sono uguali quando si tratta di networking online. Alcune sono più adatte di altre a secondo dei tuoi obiettivi, del tuo target e del tuo settore. Per esempio, se vuoi creare una rete di contatti professionali, LinkedIn è sicuramente il sito più indicato, in quanto è la più grande e popolare rete sociale dedicata al mondo del lavoro.
Su LinkedIn puoi creare il tuo profilo professionale, metterti in mostra le tue competenze e le tue esperienze, entrare in contatto con altri professionisti, seguire le aziende che ti interessano, partecipare a gruppi e discussioni, pubblicare e condividere contenuti di valore e ricevere raccomandazioni e feedback. LinkedIn è anche il sito più usato dai recruiter e dalle aziende per cercare e selezionare candidati, quindi è fondamentale avere un profilo ottimizzato e aggiornato per aumentare le tue possibilità di essere notato e contattato.
Se invece vuoi fare networking online con un approccio più informale e divertente, puoi usare altre piattaforme sociali, come Facebook, Threads ed Instagram. Su questi siti puoi creare la tua pagina personale o aziendale, condividere foto, video, storie e post, interagire con i tuoi follower, seguire i tuoi influencer preferiti, partecipare a eventi e dirette, usare gli hashtag e le emoji per rendere più visibili e accattivanti i tuoi contenuti. Questi siti sono utili per creare una community di fan e clienti, per mostrare il tuo lato umano e autentico, per creare engagement e fidelizzazione, per fare branding e storytelling.
Personalizza dove possibile le tue richieste di collegamento.
Una volta scelta la piattaforma giusta, il passo successivo è quello di creare la tua rete di contatti online. Per farlo, devi inviare delle richieste di collegamento alle persone che ti interessano, che possono essere potenziali clienti, partner, fornitori, mentori, colleghi, amici o semplici conoscenti.
Attenzione però: non inviare richieste di collegamento a caso, senza una ragione valida e senza una presentazione adeguata. Questo potrebbe infastidire i tuoi interlocutori e farti apparire come uno spammer o un venditore aggressivo. Il networking online richiede tempo, pazienza e cortesia. Quindi, prima di inviare una richiesta di collegamento, fai queste cose:
- Visita il profilo della persona che vuoi contattare e cerca di capire chi è, cosa fa, quali sono i suoi interessi e le sue competenze, se avete qualcosa in comune, come ad esempio un’esperienza lavorativa, una formazione, un gruppo o un collegamento.
- Scrivi un messaggio personalizzato, in cui ti presenti, spieghi il motivo per cui vuoi collegarti con lei, evidenzi il valore che potete offrirvi reciprocamente e inviti a una conversazione ulteriore. Evita i messaggi standard o generici, che dimostrano poca attenzione e interesse. Usa un tono cordiale e professionale, ma non troppo formale o freddo. Sii breve e chiaro, senza essere invadente o insistente.
- Aspetta la risposta e, se la persona accetta il tuo collegamento, ringraziala e cerca di approfondire la relazione, proponendo una chiamata, una videochiamata, una chat o un incontro di persona, a seconda della situazione e della disponibilità. Se la persona non accetta il tuo collegamento o non risponde, non insistere e non prendertela, ma cerca di capire se hai commesso qualche errore o se semplicemente non era interessata.
Offri valore prima di chiedere.
Un altro aspetto importante del networking online è quello di offrire valore prima di chiedere. Questo significa che devi dimostrare di essere una persona utile, competente, affidabile e generosa, prima di chiedere qualcosa in cambio, come un consiglio, un favore, una referenza, una vendita o un lavoro. Per offrire valore, puoi fare queste cose:
- Pubblica e condividi contenuti di qualità, che siano informativi, educativi, ispirazionali o divertenti, e che riguardino il tuo settore, la tua professione, la tua passione o la tua esperienza. Questo ti aiuterà a creare la tua reputazione online, a mostrare la tua competenza e la tua autorevolezza, a generare interesse e curiosità, a stimolare il dialogo e il feedback, a creare una community di follower e fan.
- Commenta ed interagisci con i contenuti degli altri, in modo costruttivo, positivo e rispettoso. Questo ti aiuterà a farti notare, a creare rapporto e fiducia, a esprimere la tua opinione e il tuo punto di vista, a scambiare idee e consigli, a dare e ricevere supporto e incoraggiamento.
- Aiuta e supporta le persone che ne hanno bisogno, offrendo la tua esperienza, la tua conoscenza, la tua disponibilità, la tua collaborazione, la tua rete di contatti. Questo ti aiuterà a creare valore, a farti apprezzare e ricordare, a creare gratitudine e reciprocità, a creare opportunità e sinergie.
Sii costante e coerente.
Infine, per fare networking online in modo efficace, devi essere costante e coerente. Questo significa che devi dedicare del tempo e delle risorse al tuo networking online, senza trascurarlo o abbandonarlo. Devi anche essere coerente con la tua immagine, il tuo messaggio, il tuo stile e i tuoi valori, senza cambiare continuamente o contraddirti. Per essere costante e coerente, puoi fare queste cose:
- Stabilisci degli obiettivi e delle strategie per il tuo networking online, in base ai tuoi interessi, alle tue esigenze, alle tue risorse e al tuo pubblico. Definisci chi vuoi raggiungere, cosa vuoi offrire, cosa vuoi ottenere, come e quando vuoi comunicare, quali contenuti vuoi produrre e condividere, quali metriche vuoi monitorare e valutare.
- Crea un calendario editoriale per il tuo networking online, in cui pianifichi le tue attività, i tuoi contenuti, le tue interazioni, i tuoi follow-up, i tuoi feedback. Segui il tuo calendario con disciplina e flessibilità, adattandolo alle circostanze e alle opportunità che si presentano.
- Mantieni il contatto con la tua rete di contatti online, senza lasciarla inattiva o dimenticata. Aggiorna il tuo profilo, pubblica e condividi contenuti, commenta e interagisci con gli altri, aiuta e supporta chi ne ha bisogno, ringrazia e apprezza chi ti aiuta e ti supporta, chiedi e dai feedback, proponi e accetta collaborazioni, invita e partecipa a eventi, celebra e condividi i tuoi successi e quelli degli altri.
Questi sono alcuni consigli per fare networking online in modo efficace. Spero che ti siano stati utili e che ti aiutino a creare e mantenere relazioni professionali di qualità.
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